第一条主线是京东，关键词：国际化

 

京东的国际化是一个迷，一个刘强东自己都没有想清楚的迷。

 

记得京东的企业愿景是成为中国第一，全球前五的电商公司。目前来看中国第一基本实现（不要跟我谈阿里这个乌合之众），但是除了中国境内，京东的国际化可以说仍然毫无进展。

 

来看看京东国际化发展之路：

 

2012年，京东大规模招聘小语种管理培训生，内部立项跨境电商项目EPT，当时该项目归属于图书部门的副总裁石涛负责，原因很简单，在美国留学工作多年的石涛英语非常好，京东图书部门也有是整个京东英语水平最高的一个部门。

 

2013年京东考察俄罗斯，当时还在华为荣耀的徐昕泉、黄国良负责接待，随后，徐昕泉与京东管理层进行了漫长的入职谈判沟通。京东同时启动收购俄罗斯本土电商的调查。

 

2014年，徐昕泉入职京东，出任京东海外事业部总裁，直接向刘强东汇报。随后不久，京东上市，徐昕泉作为京东海外的招牌，全程参与IPO。收购俄罗斯最大电商ulmart最后关头被刘强东叫停。

 

2015年，京东启动俄罗斯项目，2015年全年花费数千万美元费用。京东同时启动印尼项目，与在当地建立一家合资公司。2015年是京东国际化大跃进的一年。

 

2016年，京东海外事业部总裁徐昕泉宣布离职，京东海外事业部人才不是在离职就是在申请离职的路上。印尼项目因与合作方纠纷也寸步难行。

 

多方求证过的八卦消息：在徐昕泉离职京东前，能量强大的徐昕泉将整个京东海外事业部作为一个主体，对外引投资，由中国、俄罗斯两国政府联合成立的中俄基金有意向投资1亿美元。普京总统对这个项目特别关心，号召俄罗斯企业向京东学习互联网，为了感谢徐昕泉为俄罗斯互联网做的贡献，徐昕泉成为了普京总统的“互联网+特别顾问”。但是最后关头，刘强东拒绝了普京的好意，京东否决了徐昕泉的想法。徐昕泉随后宣布离职。

 

正如著名互联网分析师李成东说的：“财散人聚，财聚人散”，“重赏之下必有勇夫”，道理很简单。阿里巴巴能有今天，马云自己不懂具体业务，全靠下面十八罗汉合伙人干将打江山。什么都抓在自己手里，自己操刀做，注定会错失机会。这么一折腾，京东不仅仅这两年一两亿的亏损，不仅仅是推倒重来又浪费了两年时间，更重要的是，损失了徐昕泉及海外事业部的团队。像徐昕泉这样懂海外业务（尤其是懂俄罗斯市场），海外人脉极广，还懂些电商的高管，屈指可数。

 

京东国际化危了。。。

 

曾经一位行业资深投资人聊过：京东国际化做不好是有原因的，目前中国所有互联网大佬，基本都有丰富的美国留学经验。刘强东虽然去过哥大，但是主要是去泡奶茶了，短短一年时间，他是无法理解和参透国际化的。

 

第二条主线：徐昕泉

 

徐昕泉到底有多“牛”？

 

1989年18岁的徐昕泉以黑龙江高考状元的身份考入清华大学

 

1990年公派到俄罗斯最著名的理工科大学，国立莫斯科鲍曼技术大学（Bauman Moscow State technical University，英文缩写BMSTU）是俄罗斯理工科类院校的最高学府，是俄罗斯最古老（170年）且成就最高的科技大学，它在俄罗斯的地位类似于美国的麻省理工学院（MIT）和中国的清华大学。

 

当然算上后面华为国际化进军俄罗斯市场的10年，徐昕泉的小半人生是在俄罗斯度过的。俄罗斯算是他的第二故乡，无论是当地文化，还是语言，自然不在话下。

 

华为的四个阶段

 

1996-2005年俄罗斯开疆拓土

 

1996年博士毕业后的徐昕泉加入华为，初生牛犊不怕虎，带队开拓俄罗斯市场。俄罗斯市场算是华为国际化最早的一个海外市场之一，当时的华为要技术没技术，要品牌影响力没影响力，总之是要什么没什么，其苦逼可想而知。

 

据说在俄罗斯市场，打了4年还是零订单，第一笔订单才36美元，而到了2003年一举突破了3亿美元，2006年达到了5亿美元。俄罗斯市场是华为第一个海外盈利的市场，当然也是华为海外利润率最高的市场，据说利润超过营收规模更大的亚太市场！不好意思东哥不便爆料规模，怕被跨省。

 

2005年，因对俄罗斯电信市场的杰出贡献，国际电信科学院授予徐昕泉“院士”称号。

 

2005-2007年重建华为大客户体系

 

2005年，徐昕泉被调回华为总部，负责大客户体系的建设。当时的华为还没有一套客户的分级管理体系，徐昕泉带领的团队将俄罗斯和中国的大客户管理经验引入，建立起了全球大客户体系。

 

2007年徐昕泉任职华为集团欧洲片区助理总裁，在众多华为战斗族的共同努力下，欧洲市场从8亿美元做到了25亿美元，最关键的是啃下了欧洲最难啃的一个市场，德国，从此欧洲市场一片“坦途”。

 

2007-2009年华为赛门铁克VP

 

2008年在华为赛门铁克任市场VP，负责整体海外业务，又是一个从零订单到2亿美元的经历。这个要解释下，华为是很牛逼的，但华为赛门铁克公司，是2007年华为和赛门铁克筹备，2008年成立的全新公司。

 

2009-2014年华为终端

 

2009年到2011年历任华为终端CMO和CSO，这一部分细节不太了解略过。从2012年到2014年创建华为电商，并任华为电商总裁。

 

2014年3月徐昕泉才算是正式加盟京东，负责京东的国际化业务。

 

在京东内部主导京东对Ulmart的收购，以及数起重大收购方案，可惜都被刘强东否决。

 

2016年3月，徐从京东离职，前往乐视，担任乐视俄罗斯东欧业务负责人

 

第三条主线：乐视

 

乐视启动俄罗斯市场调研始于2015年，当时乐视已经在俄罗斯展开调研，寻求当地落地服务。

 

2016年，乐视挖来了徐昕泉负责俄罗斯业务，俄罗斯成为乐视的第二个海外市场

 

乐视做了以下动作：

1，引进俄罗斯电影电视剧资源进入中国，进一步稳固自己的影视资源。

2；正在与多家俄罗斯视频网站洽谈收购，落地俄罗斯前，先搞定片源，符合乐视一贯打法。

3；给予徐昕泉充分自主权，徐可以将乐视项目独立融资发展。

 

据徐昕泉的好友介绍：徐昕泉阅人无数，刘强东不入其法眼，唯独欣赏贾跃亭；二人一拍即合，如同孔明遇刘备；祝福乐视，也祝福徐昕泉！

 

希望更多像华为一样的中国科技企业早日实现国际化！！！